Incoterms 2020 – Nová pravidla a jejich aplikace v praxi

1. Úvod do Incoterms 2020
   • Co jsou Incoterms a proč jsou důležité v mezinárodním obchodě.
   • Historie a vývoj Incoterms – rozdíly mezi verzemi 2010 a 2020.
   • Jaké změny přinesla verze 2020: klíčové rozdíly oproti předchozím pravidlům.
2. Doložky Incoterms 2020 – Přehled a aplikace
   • Rozdělení pravidel na multimodální dopravu a námořní dopravu.
   • Přehled jednotlivých pravidel Incoterms 2020 (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF):
     • EXW (Ex Works) – Vše na náklady kupujícího.
     • FCA (Free Carrier) – Kupující nese rizika a náklady od dodání přepravci.
     • CIF/CFR (Cost, Insurance, Freight / Cost and Freight) – Námořní doprava, kde prodávající zajišťuje dopravu (a u CIF také pojištění) do přístavu určení.
     • DDP (Delivered Duty Paid) – Prodávající nese veškeré náklady a rizika až do cílové destinace.
   • Klíčová změna u FCA: Možnost vystavení nákladního listu po naložení.
   • Změny u CIP a CIF: Povinnost vyššího pojištění u doložky CIP.
   • Doložka DPU (Delivered at Place Unloaded) – nové pravidlo, nástupce starého DAT.
3. Kdy a jak použít konkrétní doložky Incoterms
   • Jak vybrat správnou doložku pro konkrétní transakci (klíčová rozhodnutí: rizika, náklady, odpovědnost).
   • Rizika spojená s nesprávným použitím Incoterms (zbytečné náklady, právní spory).
   • Doporučené doložky pro různé druhy dopravy a zeměpisné oblasti.
4. Smluvní aplikace Incoterms
   • Jak správně formulovat obchodní smlouvy s ohledem na Incoterms.
   • Tipy na vyjednávání smluvních podmínek při použití různých pravidel Incoterms.
   • Právní aspekty Incoterms – jak chránit svoji firmu před riziky spojenými s přepravou.
5. Příklady z praxe a řešení problémů
   • Ukázky konkrétních obchodních situací a případových studií.
   • Diskuse o nejčastějších chybách při aplikaci Incoterms a jak se jim vyhnout.

Charakteristika a forma kurzu:

• Rozsah: 1 den (8 hodin).
• Pracovní metody:
  • Výklad klíčových změn a praktická aplikace.
  • Práce ve skupinách a individuální cvičení s reálnými obchodními případy.
  • Řešení úkolů zaměřených na aplikaci Incoterms ve vlastní organizaci.

Pracovní metody:

• Výklad: Úvodní část zaměřená na teorii a vysvětlení změn v Incoterms 2020.
• Skupinová práce: Účastníci se rozdělí do týmů a na základě konkrétních scénářů budou řešit obchodní situace s použitím správných doložek Incoterms.
• Individuální úkoly: Analýza aktuálních obchodních smluv ve vlastní organizaci a návrh jejich optimalizace dle Incoterms 2020.

Praktická cvičení:

1. Cvičení 1: Výběr správné doložky – Účastníci budou analyzovat obchodní scénáře a na základě rizik, nákladů a odpovědností vyberou správné Incoterms pro danou situaci.
2. Cvičení 2: Vyjednávání podmínek Incoterms – Simulace obchodního jednání s cílem dosáhnout co nejvýhodnějších podmínek.
3. Příklad z praxe – Jaké doložky se osvědčily ve specifických obchodních vztazích (export do EU, USA, Asie).

Účastníci si odnesou:

• Přehled Incoterms 2020 a jejich aplikaci v praxi.
• Návod na správné používání doložek v obchodních smlouvách.
• Plán, jak optimalizovat vlastní obchodní procesy na základě Incoterms.