Trénink vyjednávání pro nákupčí

PRAHA 1 - Nové Město
Od: 05.10.2017
Do: 06.10.2017
2 dny
 
Veřejné kurzy
0%
Cena kurzu

6590

Počet osob
Jméno
Přijmení
Tel.
IČO

Stistknutím tlačítka Rezervovat, souhlasíte s Obchodními podmínkami dodavatele.

Jméno
Přijmení
E-mail
Heslo

Stistknutím tlačítka Rezervovat, souhlasíte s obchodními podmínkami dodavatele.

Sdílejte:

Účel / cíl

V průběhu tohoto intenzívního semináře si vyzkoušíte a ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a natrénujete vhodné reakce. Vyzkoušíte si mnoho účinných postupů pod vedením zkušeného vyjednavače.

Obsah

PŘÍPRAVA NA VYJEDNÁVÁNÍ: Zjištění informací o dodavateli, znalost dodavatele • příprava vyjednávací strategie a taktiky • jak na odhad průběhu obchodního jednání a stanovení krizových variant • nácvik možných vyjednávacích variant.

ZÁKLAD ÚSPĚCHU NÁKUPČÍHO: Verbální i neverbální komunikace a jak s ní pracovat během jednání • práce s námitkami a argumentací • nejčastější bariéry a chyby v průběhu komunikace • vedení rozhovoru otázkami • vliv řeči těla ve stěžejních momentech jednání.

VYJEDNÁVÁNÍ: Vyjednávací postupy vedoucí k dosažení cílů • analýza dodavatele, cílů, volba vhodné vyjednávací taktiky • zvládnutí vyjednávacích taktik druhé strany • manipulace ve vyjednávání • individuální a skupinové vyjednávání • rozdělení rolí v týmu • jak se dají budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.

KRIZOVÉ SITUACE: jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit • zvládání konfliktních situací a předcházení konfliktům • vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.) • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem • role času ve vyjednávání.

Intenzívní nácviky v průběhu celého semináře s využitím reálných situací z praxe.

Kategorie

Marketing a obchod
Marketingová komunikace a PR
Úspěšný prodejce

Hodnocení od účastníků

Zatím není žádné hodnocení Přidat hodnocení

Lektor

PhDr. Mgr. Dušan Kalášek /

Dodavatel

Ověřený dodavatel

1. VOX a.s. /

© 2017 • Educio s.r.o • Všechna práva vyhrazena • info@educio.cz 
Nenašli jste kurz?

Poptávka kurzu na míru