PROFESIONÁLNÍ PRODEJNÍ ROZHOVOR

Neuvedeno
Neuvedeno
Neuvedeno
Uzavřený kurz
0%
Cena kurzu

29000

Počet osob

-2

Jméno
Přijmení
Tel.
IČO

Stistknutím tlačítka Rezervovat, souhlasíte s Obchodními podmínkami dodavatele.

Jméno
Přijmení
E-mail
Heslo

Stistknutím tlačítka Rezervovat, souhlasíte s obchodními podmínkami dodavatele.

Poznámka:

Cena za 2 dny tréninku pro 10 - 12 lidí
Sdílejte:

Účel / cíl

Naučite se praktickému vedení profesionálního obchodního jednání.
Zvládnete správně všechny fáze obchodní schůzky
Obchodník po jeho absolvování bude zvládat profi přípravu na jednání a naučí se systematicky používat 4 kroky ve vedení obchodní schůzky tak, aby zvýšil svoji efektivitu!

Obsah

Příprava na obchodní schůzku - co vše si připravit na jednání.
4 kroky obchodního rozhovoru: 1/ Úvod, 2/ Analýza potřeb, 3/ Prezentace nabídky, 4/ Uzavření obchodu, získání souhlasu
Jak správně zahájit obchodní jednání, co dělat, čemu se vyhnout, na co si dát pozor, vliv "řeči těla" na úspěch v první fázi jednání.
Práce s osobnostním typem klienta - jak a podle čeho rychle rozpoznat jeho osobnost a motivy v jednání.
Analýza potřeb u zákazníka - jak se správně ptát a ověřovat si informace během schůzky.
Techniky kladení otázek, parafrázování.
Jak zjistit požadavky, potřeby a motivaci zákazníka ke koupi.
Formy obchodní prezentace - jak prezentovat obchodní nabídku.
Zvládání námitek a invektiv zákazníka na schůzce.
Techniky uzavření a získání souhlasu s nabídkou.

2denní trénink, ze 60% je prováděn praktickou formou hraní konkrétních situací.
Lektor sám aktivně předvádí jako obchodník, poté účastníci tréninku zkoušejí a dostávají ihned zpětnou vazbu.
Trénink je akční, praktický a hlavně přenositelný ihned do denní obchodní praxe. Žádná nuda, žádné vyčtené teorie! Cvičíme, diskutujeme, zkoušíme a bavíme se u toho!

Kategorie

Marketing a obchod
Úspěšný prodejce

Hodnocení od účastníků

Zatím není žádné hodnocení Přidat hodnocení

Lektor

Petr Stejskal /

© 2018 • Educio s.r.o • Všechna práva vyhrazena • info@educio.cz 
Nenašli jste kurz?

Poptávka kurzu na míru